Vanwege de ‘overspannen’ woningmarkt kiezen steeds meer huizenbezitters ervoor om hun woning zonder makelaar te verkopen. Prima natuurlijk, maar doen ze zichzelf daar wel echt een plezier mee? Olaf Zonnenberg (Makelaar Wonen) vindt van niet. “Júist in deze markt biedt een makelaar meerwaarde.”
In juli publiceerde Brabants Dagblad een reportage met een stel uit Breda. Zij verkochten hun huis zonder de hulp van een makelaar. “Je hoort dat de laatste tijd wel vaker”, vertelt Olaf. “In de huidige markt is de vraag naar huizen groot. En omdat het aanbod vrij beperkt is, blijven de prijzen records verbreken. Dan begrijp ik wel dat sommige mensen denken: dat varkentje kan ik zelf ook wel wassen. Zónder de bemiddeling van een professionele makelaar dus.”
Netwerk en bereik
Toch gaan verkopers daarbij volgens Olaf aan wat zaken voorbij. Want juist in de huidige ‘overspannen’ woningmarkt zijn makelaars van enorme waarde. “Als je zelf je huis verkoopt, ben je afhankelijk van je eigen netwerk en bereik. Die zijn nooit zo groot als die van een makelaar. Hierdoor loop je potentiële kopers mis, want die krijgen je woning überhaupt nooit te zien. De beste deal – hoe goed die van jou ook is – kan dus zomaar aan je neus voorbijgaan.”
“Je haalt de makelaarskosten er altijd uit”
Meer dan een koopsom bepalen
Ook onderschatten veel verkopers wat er zoal bij een succesvolle verkoop komt kijken. En hoeveel tijd het kost om alles administratief in orde te maken. “Een woning verkopen is meer dan een koopsom bepalen en tekenen”, aldus Olaf. “Neem het opstellen van de koopovereenkomst. Best een ingewikkelde klus als je dat nooit doet. Maak je een foutje? Dan keurt de notaris de overeenkomst zonder pardon af en heb je alle moeite voor niets gedaan, of het foutje kan zelfs grotere gevolgen hebben.”
Onder aan de streep
Andere zaken die mensen ‘vergeten’ als ze hun huis zelf verkopen, zijn van praktische aard. Zoals het organiseren van de bezichtigingen in alle rust. Olaf: “Kopers vinden het fijn om een woning op hun gemak te bekijken. Samen met een professionele makelaar, die ze rondleidt en onafhankelijk adviseert. Ook het maken van foto’s van je huis lijkt iets wat je makkelijk zelf kunt. Maar een échte fotograaf tilt de presentatie van je woning naar een hoger niveau.”
Als je dat allemaal bij elkaar optelt, is de conclusie volgens Olaf makkelijk. “Een makelaar inschakelen kost geld, maar dat haal je er altijd uit. Sterker nog: het levert je onder aan de streep méér op. En het scheelt je ook nog veel gedoe.”
