Er is nog altijd veel vraag naar bedrijfshallen, zowel in de verkoopsector als in de verhuur. Hoe komt het dat het aanbod relatief klein is? Onno: “Een belangrijke oorzaak is dat veel ondernemers geen stap kunnen of durven te zetten. Bijvoorbeeld door onzekerheid op het gebied van personeel, energiekosten of het wel of niet investeren. Begrijpelijk, maar deze tendens belemmert de doorstroming een beetje.”
Tekort aan grond
Een ander probleem is een tekort aan grond. Onno noemt de ontwikkeling van bedrijventerrein Heesch-West als voorbeeld. “Dat gaat helaas niet snel genoeg, waardoor de markt verder vastloopt. Het gevolg is dat de huursector voor zakelijk vastgoed wél in beweging is: ondernemers die geen geschikt pand kunnen kopen, wijken uit naar de mogelijkheid van (tijdelijk) huren.”
Verbindingen leggen
Gelukkig kunnen we de markt een handje helpen. Vooral door vraag en aanbod in kaart te brengen en met die kennis verbindingen te leggen, aldus Onno. “Zo voeren we gesprekken met de gemeente, zijn we aanwezig bij ondernemersverenigingen en laten we ons gezicht zien op de lokale markt. We reiken onze ‘zakelijke tentakels’ zoveel mogelijk uit. Met als doel: kopers en verkopers verbinden.”
“Door onze kennis en ons netwerk te benutten, creëren ondernemers meer opties voor zichzelf''
Opties creëren
Dat lukt volgens Onno het beste als ondernemers met hem in gesprek gaan. “Hoe meer ik weet, hoe beter ik kan helpen. Het komt regelmatig voor dat ik ondernemers tijdens een bezichtiging op een alternatief pand wijs. Bijvoorbeeld omdat ze dan een wens uitspreken die ik nog niet kende. Per mail krijg je die informatie zelden boven tafel. Elkaar écht spreken: dat vergroot de kans op een oplossing. Door onze kennis en ons netwerk te benutten, creëren ondernemers meer opties voor zichzelf.”
Stroomversnelling
Onno kent het zakelijk vastgoed in de regio als zijn broekzak. En met al zijn ervaring weet hij ook wat ondernemers bezighoudt. “Kennis delen, elkaar informeren en partijen verenigen, dat is voor mij het ultieme makelen. Verbindingen leggen die voor anderen nog niet zichtbaar waren: dat kunnen we bij Van der Krabben als geen ander. Dat brengt de Osse markt vanzelf weer in een stroomversnelling.”
